O que você vai aprender neste artigo?
O que é Mark-up, Margem Bruta e Margem de Contribuição;
Como calcular cada indicador (fórmulas);
Exemplo prático com números reais;
Quando usar cada um e como eles se relacionam.
1. Explicando o conceito de mark-up, margem bruta e margem de contribuição
Para formar o preço de venda no Pré-Custo, existem três indicadores que parecem parecidos, mas respondem a perguntas diferentes:
Quanto eu estou aumentando o custo para chegar no preço?
Quanto do preço de venda fica para mim depois de pagar o custo do produto?
Quanto realmente sobra para pagar custos fixos e gerar lucro?
Entender essa diferença ajuda você a enxergar se o preço está “saudável” ou se, mesmo vendendo, a operação não está adequada. Abaixo, explicamos cada um de forma simples:
Mark-up (% sobre o custo): Quanto você acrescenta ao custo para formar o preço. É um “botão de formação de preço”.
Margem Bruta (% sobre a venda): Parcela do preço de venda que sobra depois de pagar o custo do produto.
Margem de Contribuição (MC): Quanto sobra para pagar os custos fixos e gerar lucro depois de descontar todos os custos variáveis da venda (custo de compra do item, impostos, comissões, taxas, frete/seguro variáveis e descontos).
Vamos pensar em uma analogia simples:
Pense no preço como uma pizza:
Mark-up é o quanto você “engorda a pizza” acima do custo;
Margem Bruta é o tamanho da fatia de lucro sobre o preço;
MC é a fatia que realmente sobra depois de tirar tudo que varia com a venda.
2. Quais são as fórmulas utilizadas em cada um desses indicadores?
Agora que você já entendeu o conceito de Mark-up, Margem Bruta e Margem de Contribuição, vamos dar um passo a mais e mostrar como o sistema chega em cada resultado na prática. A seguir, você verá as fórmulas usadas em cada indicador, com a lógica por trás de cada uma delas. Assim, além de olhar o número na tela, você também vai entender de onde ele vem e conseguir conferir se o preço faz sentido para a sua operação:
Mark-up (%) = ([Preço de venda − Custo)] / Custo) × 100$
Margem Bruta (%) = [(Preço de venda − Custo ) / PV] × 100
Margem de contribuição (%) = [(Preço de venda − Custo) / PV] × 100
Exemplo prático:
Vamos realizar a suposição do seguinte:
Custo do produto = R$ 94,40
Alvo escolhido: Mark-up 50%
Então PV = 94,40 × (1 + 0,50) = R$ 141,60
Os indicadores obtidos são:
Mark-up informado: 50%
Margem Bruta (calculada) = 0,50 / 1,50 = 33,33%
(ou diretamente: (141,60 − 94,40) / 141,60 = 33,33%)
Suponha ainda impostos e taxas variáveis da venda:
ICMS = R$ 28,32, PIS = R$ 0,93, COFINS = R$ 4,25
Comissão/Taxas/Frete/Seguro variáveis = R$ 0,00 (no exemplo)
MC (R$) = 141,60 − (94,40 + 28,32 + 0,93 + 4,25) = R$ 13,70
MC (%) = 13,70 / 141,60 = 9,68%
Se o usuário, em vez de Mark-up, escolher Margem Bruta 50%, o sistema calculará:
PV = 94,40 / (1 − 0,50) = R$ 188,80 e o Mark-up calculado será 100%. Com as mesmas alíquotas variáveis, a Margem de Contribuição mudará, pois vai depender do novo preço de venda.
3. Quando usar cada o Mark-up, margem bruta ou margem de contribuição?
Mark-up
Use quando você precisar definir o preço de venda a partir do custo, de forma rápida e padronizada. É o indicador mais prático para montar tabelas de preço.Margem Bruta
Use para comparar a lucratividade dos produtos entre si, olhando quanto cada item deixa de resultado sobre o preço de venda, considerando apenas o custo do produto. Ajuda a identificar quais itens são mais “fortes” ou “fracos” em termos de margem.Margem de Contribuição (MC)
Use quando precisar tomar decisão de negócio, como:definir preço mínimo de venda;
avaliar promoções e descontos;
decidir se vale a pena aceitar um pedido especial com preço mais baixo;
calcular o ponto de equilíbrio da operação, usando a fórmula:
Receita de equilíbrio = Custos fixos / MC%.
É a Margem de Contribuição que mostra, de fato, o quanto a venda ajuda a pagar os custos fixos e gerar lucro.
4. Como realizar o cálculo do pré-custo no sistema da Mainô?
Para realizar o cálculo do pré-custo, você deve seguir esses passos:
Acesse o menu Estoque > Fluxo de compras;
Selecione a opção Calcular pré-custo na sua cotação;
Informe o percentual no campo de Mark-up ou Margem Bruta. O sistema calcula automaticamente o preço de venda, mas é possível alterar.
Após isso, clique em "Calcular"
Com o preço de venda definido, o sistema calcula e exibe a Margem de Contribuição (R$ e %) no Resumo da venda, considerando os custos variáveis configurados.
Para alterar a forma do cálculo entre mark-up e margem bruta, você deve seguir esses passos:
Acesse o menu Estoque > Fluxo de compras;
Selecione a opção Calcular pré-custo na sua cotação;
Clique no botão de "Engrenagem" na tela da cotação;
Defina a configuração de acordo com a sua operação.
Esperamos que esse artigo tenha te ajudado!
