O que você vai aprender neste artigo?
O que são Mark-up, Margem Bruta e Margem de Contribuição;
As fórmulas utilizadas em cada indicador com exemplo prático;
Quando usar cada indicador;
Como realizar o cálculo do pré-custo no sistema.
Ao formar o preço de venda no Pré-Custo, três indicadores são utilizados para analisar a saúde financeira da operação: Mark-up, Margem Bruta e Margem de Contribuição. Apesar de parecidos, cada um responde a uma pergunta diferente — quanto você aumentou o custo para chegar no preço, quanto do preço fica depois de pagar o custo do produto, e quanto realmente sobra para cobrir os custos fixos e gerar lucro. Entender essa diferença permite tomar decisões mais seguras sobre precificação, promoções e aceitação de pedidos especiais.
1. O que são Mark-up, Margem Bruta e Margem de Contribuição
Para formar o preço de venda, existem três indicadores que parecem parecidos, mas respondem a perguntas diferentes:
• Mark-up (% sobre o custo): quanto você acrescenta ao custo para formar o preço. É um "botão de formação de preço".
• Margem Bruta (% sobre a venda): parcela do preço de venda que sobra depois de pagar o custo do produto.
• Margem de Contribuição (MC): quanto sobra para pagar os custos fixos e gerar lucro depois de descontar todos os custos variáveis da venda (custo de compra, impostos, comissões, taxas, frete/seguro variáveis e descontos).
Uma analogia simples: pense no preço como uma pizza. O Mark-up é o quanto você "engorda a pizza" acima do custo; a Margem Bruta é o tamanho da fatia de lucro sobre o preço; e a Margem de Contribuição é a fatia que realmente sobra depois de tirar tudo que varia com a venda.
2. As fórmulas utilizadas em cada indicador com exemplo prático
As fórmulas utilizadas pelo sistema para cada indicador são:
• Mark-up (%) = ([Preço de venda − Custo] / Custo) × 100
• Margem Bruta (%) = [(Preço de venda − Custo) / PV] × 100
• Margem de Contribuição (%) = [(PV − todos os custos variáveis) / PV] × 100
Exemplo prático: considere o seguinte cenário:
• Custo do produto = R$ 94,40
• Alvo escolhido: Mark-up 50%
• PV = 94,40 × (1 + 0,50) = R$ 141,60
Os indicadores calculados são:
• Mark-up informado: 50%
• Margem Bruta: (141,60 − 94,40) / 141,60 = 33,33%
Incluindo os impostos variáveis da venda (ICMS = R$ 28,32, PIS = R$ 0,93, COFINS = R$ 4,25):
• MC (R$) = 141,60 − (94,40 + 28,32 + 0,93 + 4,25) = R$ 13,70
• MC (%) = 13,70 / 141,60 = 9,68%
Se o usuário escolher Margem Bruta 50% em vez de Mark-up, o sistema calculará: PV = 94,40 / (1 − 0,50) = R$ 188,80 e o Mark-up calculado será 100%. A Margem de Contribuição mudará conforme o novo preço de venda.
3. Quando usar cada indicador
• Mark-up: use quando precisar definir o preço de venda a partir do custo, de forma rápida e padronizada. É o indicador mais prático para montar tabelas de preço.
• Margem Bruta: use para comparar a lucratividade dos produtos entre si, olhando quanto cada item deixa de resultado sobre o preço de venda, considerando apenas o custo do produto.
• Margem de Contribuição: use quando precisar tomar decisões de negócio, como definir preço mínimo de venda, avaliar promoções, decidir sobre pedidos especiais com preço mais baixo, ou calcular o ponto de equilíbrio da operação (Receita de equilíbrio = Custos fixos / MC%).
É a Margem de Contribuição que mostra, de fato, o quanto a venda ajuda a pagar os custos fixos e gerar lucro.
4. Como realizar o cálculo do pré-custo no sistema
Para realizar o cálculo do pré-custo, siga os passos abaixo:
1. Acesse o menu Estoque > Fluxo de compras.
2. Selecione a opção Calcular pré-custo na sua cotação.
3. Informe o percentual no campo de Mark-up ou Margem Bruta. O sistema calcula automaticamente o preço de venda, mas é possível alterar.
4. Clique em Calcular.
5. Com o preço de venda definido, o sistema calcula e exibe a Margem de Contribuição (R$ e %) no Resumo da venda, considerando os custos variáveis configurados.
Para alternar entre Mark-up e Margem Bruta como forma de cálculo:
1. Acesse o menu Estoque > Fluxo de compras.
2. Selecione a opção Calcular pré-custo na sua cotação.
3. Clique no botão de Engrenagem na tela da cotação.
4. Defina a configuração de acordo com a sua operação.
Se tiver dúvidas, fale com a Mai pelo chat no sistema ou pelo número de WhatsApp (21) 2224-5777.