O que você vai aprender neste artigo?
1. O que são os orçamentos sugeridos e onde encontrá-los;
2. Como interpretar a listagem de produtos do orçamento sugerido;
3. Como configurar a priorização de produtos.
Para agregar inteligência e agilidade à sua operação de venda, a Mainô disponibiliza os Orçamentos sugeridos: orçamentos pré-montados com base no padrão de compra dos seus principais clientes. A funcionalidade traz informações mais estratégicas sobre os clientes e as vendas da sua empresa, ajudando você a identificar oportunidades. Neste artigo, você vai entender o que são os orçamentos sugeridos, como interpretar as informações da listagem de produtos e como configurar a priorização dos itens.
1. O que são os orçamentos sugeridos e onde encontrá-los
Os orçamentos sugeridos ficam em uma coluna chamada "Orçamentos sugeridos", no menu Negócios > Fluxo de Venda. Nessa tela são apresentados orçamentos pré-montados com base no padrão de compra dos seus TOP 20 clientes:
No orçamento sugerido, você encontra a data em que o orçamento foi criado pelo sistema, o nome do cliente e o valor potencial, que é a soma total da quantidade de produtos multiplicada pelo seu valor de saída. Ao clicar em Visualizar, o sistema mostra a listagem de produtos que aquele cliente costuma comprar:
2. Como interpretar a listagem de produtos do orçamento sugerido
Dentro dessa listagem, você pode consultar os produtos, a data da última compra de cada um deles, a quantidade de dias desde a última compra, a frequência, a quantidade e o PU de saída. A frequência pode ser:
• Alta: provável que o cliente compre novamente (frequência maior ou igual a 2);
• Média: possivelmente o cliente compre novamente (frequência entre 2 e 1);
• Baixa: não é provável que o cliente compre novamente (frequência abaixo de 1).
Para o cálculo da quantidade foi usada a medida moda, ou seja, a quantidade que o seu cliente costuma comprar com maior frequência.
Moda é uma das medidas de um conjunto de dados, assim como a média e a mediana. A moda amostral de um conjunto de dados trata do valor que ocorre com maior frequência, ou seja, o valor mais comum dentro daquele conjunto.
Já o PU é definido com base no valor de saída do seu produto em estoque. No entanto, se o cliente tiver uma tabela de venda específica, o sistema apresenta o valor dessa tabela. A partir do orçamento sugerido, você pode selecionar os produtos, alterar as quantidades e os valores e, assim, criar um orçamento de venda para aquele cliente.
3. Como configurar a priorização de produtos
Por padrão, os produtos priorizados no orçamento sugerido são os vendidos com mais frequência. Como há um limite de até 20 produtos por orçamento, você pode definir a priorização da listagem por meio de uma configuração. Para alterar, acesse Usuário > Configurações > Negócios > Configurações para os orçamentos sugeridos > Produtos priorizados:
Os orçamentos sugeridos são uma das aplicações do uso de Inteligência Artificial dentro do sistema. Se quiser se aprofundar no tema, estes conteúdos do blog podem ser interessantes para você:
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