Visando agregar inteligência e agilidade à sua operação de venda, disponibilizamos uma coluna chamada “Orçamentos sugeridos”, no menu Negócios > Fluxo de Venda. Nesta tela serão apresentados alguns orçamentos pré-montados com base no padrão de compra dos seus TOP 20 clientes. Essa funcionalidade tem o intuito de trazer informações mais estratégicas sobre os clientes e as vendas da sua empresa.
No orçamento sugerido, você vai encontrar a data em que o orçamento foi criado pelo sistema, o nome do cliente, e o valor potencial, que é a soma total da quantidade de produtos multiplicada pelo seu valor de saída. Ao clicar em Visualizar o sistema mostrará a listagem de produtos que aquele cliente costuma comprar.
Dentro dessa listagem, você pode consultar os produtos, a data da última compra de cada um deles, quantidade de dias desde a última compra, frequência, quantidade e PU de saída.
A frequência pode ser:
Alta = Provável que compre novamente (frequência maior ou igual a 2).
Média = Possivelmente compre novamente (frequência entre 2 e 1).
Baixa = Não é provável que compre novamente (frequência abaixo de 1).
Para o cálculo da quantidade foi usado a medida moda, ou seja, a quantidade que seu cliente costuma comprar com maior frequência.
Moda é uma das medidas de altura de um conjunto de dados, assim como a média e a mediana. A moda amostral de um conjunto de dados trata do valor que ocorre com maior frequência ou o valor mais comum em um conjunto de dados.
Já o PU, é definido com base no valor de saída do seu produto em estoque. Entretanto, se o cliente tem uma tabela de venda específica para ele, o sistema vai apresentar o valor desta tabela.
Através do orçamento sugerido você pode selecionar os produtos, alterar suas quantidades e valores, e assim criar um orçamento de venda para aquele cliente.
Por padrão, os produtos priorizados no orçamento sugerido são os produtos vendidos com mais frequência. Mas, como há um limite de até 20 produtos por orçamento, você pode definir a priorização da listagem de produtos dentro do orçamento sugerido através de uma configuração. Para alterar, basta ir em Usuário > Configurações > Negócios > Configurações para os orçamentos sugeridos > Produtos priorizados.
Ahhhh, e as melhorias não param por aí. Isso é só o começo das novidades do uso da Inteligência Artificial em nosso sistema. 😎
Outros links que podem ser interessantes para você:
👉 Futuro das vendas B2B: tecnologia a favor da sua empresa
👉 Gestão de vendas: 5 Dicas para montar uma equipe de sucesso
👉 D2C: vendas da indústria direto para o consumidor? Saiba o motivo!
Caso suas dúvidas persistam, acione nossa equipe de suporte pelo chat dentro do próprio sistema Mainô ou pelo e-mail suporte@maino.com.br. Temos uma equipe preparada para te atender!